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一把家用智能门锁什么样的价格是可以接受的?

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国内智能门锁市场潜力巨大,各路神仙纷纷入场,其中也不乏巨头的布局。但是目前市面价格普遍居高,基本在2000元左右。

什么样的价格接受,这其实是一个很分散的话题,因为不同的人群接受的价格指数是不一样的,比如我们统计出来的线上的主流价格现在已经下探到2000这个价位,但在线下仍然是在2500左右,但不管是在线上还是在线下,1000这个档位仍然是有市场的。这就和手机一样。什么样的价格能接受,笔者认为是都可以接受,只是什么样的人群接受什么样的价格。这里的差异和品牌、功能、产品、服务等等的是相关的。

不过就当前的产业情况和市场情况来看,目前在线上也好,线下也好,除非是像我一样的专业人士,否则不建议购买1000元以下的智能门锁,因为,不用问我原因,重要的事情说三遍,成本、成本、成本,因为成本不是简单的把BOM价格一摊就出来了,成本他包括:BOM、管理、营销、渠道、物流、财务等等一系列的费用,就我们统计到的市场零售价格低于这个价格的,基本上除了赔本就是有问题的。

但同时,智能门锁这个产业越来越成熟了,随着高投入的技术储备期、高投入的营销推广期的结束,产品也越来越成熟,其市场价格下降是肯定的,这一点不管是行业外还是行业内都已经达成了共识。我们从监测的数据上来看,未来两到三年,更应该关注市场零售价格在1500-2500之间的智能门锁,这是主流消费者和市场能够接受的价格。

最后,总结一下吧,什么价格可以接受,取决于产品的一系列综合性的能力以及面对的不同层面上的消费者,其是完全不一样的。只有掌握了消费者的需求,才能真正的考虑到价格的承受力。

无可否认,相对于市面上几百块的机械锁来说,智能锁动辄2000以上,让不少人都望而却步,但本着对科技的探索,咬着牙也要买一把。就国外市场来看,智能锁的普及率远高于国内。智能门锁和机械锁一样,人们最关注的还是安全的问题,至少智能锁其它的功能,要看到底是不是刚需了。比如使用指纹/密码/远程开锁等功能,相对于机械门锁,智能门锁更为便捷,安全性方面也变得更可控。出门忘带钥匙,经常忘记到底门有没有关,客人到家自己又在上班要请假回来开门等这些场景相信大家也会经常遇到。

那么,对于普通消费者来说,选择一款什么样的智能锁才是适合自己的,这个就显得相当重要了。


第一、品牌。

不管是国外品牌还是国内品牌,在智能锁的宣传上功能基本差不多。但价格上国外品牌相比于国产品牌要贵,但贵的未见得品质一定比得上国产的好,这个要看每个人的消费观了。而国内的品牌价格则显得更亲民,2000左右的智能门锁品牌太多,比如凯迪仕、小米、欧瑞博等。相对来说,小米和欧瑞博在生态链上的产品更为完善,就专业性来说,欧瑞博一直在打造的智能家居生态更有优势。


第二,价格。

前面有说到,2000左右的智能门锁品牌多如牛毛,也会有人说,在淘宝上面也有一千几百块的智能门锁,但你敢买吗,安装上了心里会踏实吗。就普通家用智能锁来说,在2000~4000区间的价格是合理的,不要贪小便宜而折腾到自己。

第三、售后。

智能门锁有别于机械锁,安装起来更复杂,需要有专业技术员来安装,还要调试等。不难发现,淘宝上面一千几百的智能锁极少有包安装的服务,因为利润上不允许。如果自己找人安装,安装费用还要200~400不等,万一在安装的过程中坏了,厂家不会给你保修。价格在2000以上的智能锁,大都配备了专业人员安装的服务。因此,选购智能锁,笔者建议消费者在选购之前务必了解清楚售后安装与维护等。

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